创业二十多年，在夏华眼里，与她来说，事业最大的价值在于：“曾经创业是为了改变自己的命运，但今天我们有机会去改变一群人的命运。”大河财立方－中原地区最具影响力财经全媒体平台←戳我下载

在7月15日，“第十五届中国国际保险精英圆桌大会(简称CMF)暨首届国际保险文化节”上，依文集团董事长、依文·中国手工坊的创始人夏华在“跨界  融合”为主题演讲中分享自己的企业20年不倒的原因：自己学会了如何赋权与赋能!

做团队| 团队长，要学会赋权

“我从高校离职创业的时候，只是为了改变自己的命运，那时候我畅想的美好生活，就是有钱之后可以喝着咖啡晒太阳，悠闲生活。”夏华说，实际上呢，随着事业越做越大，自己大部分时间在飞机上，吃的最多的就是飞机餐。

“但是，我们的梦想也随之发生了巨大变化：因为我有机会通过自己的努力，去改变一群人的命运。”而实现这个梦想的第一步，就是学会赋权，然后再尝试把自己的企业变成赋能型企业。

她举例说，她曾组织中国的企业家去哈佛学习，学习期间丢掉手机的约定，很快就执行不下去。为什么?企业家们都担心没有了手机，企业就会失控。

“所以上，学会赋权至关重要。作为老板的你要意识到：你再聪明，每周花10%的时间来做10个部门的决策，都不如工作的一线的部门负责人花100%的精力做出的决策更精准。”夏华说，保险营销团队也是一样的，要想做大做强自己的团队，学会赋权至关重要，因为团队里最有意思的情况就是，每一个人的努力都是为了证明自己是行的，这是人性。作为团队长，你要做的就是怎么制订目标，怎样赋权下去，然后一个个引导他们往上走。

做事业|学会合作，做赋能型企业

“今天的组织体系里，你要想实现高速增长，就要思考如何变成一个赋能型的组织，不仅在内部发挥作用，也在外部生态里形成影响。”演讲中，夏华提醒在座的保险营销精英们，要放开经营思路，做一个有赋能能力的组织，吸引更多的合作者。

她以7-11连锁超市举例说，7-11没有一家工厂，店面也不是自己的，但它做出一个人均利润最高的全球企业。为什么?因为它完全是一套赋能系统——它让跟它相关联的每一个生态都变得更好，合作的180多家工厂都成了各自领域内最牛的工厂;开店的店主中大部分是夫妻店，跟7-11合作后可以挣到更多的钱。

夏华说，今天产业升级过程中，你会发现传统企业越来越不像企业了，因为打工的人越来越少，而合伙的人越来越多。阿里巴巴、滴滴打车、小米都是这样的赋能型企业。

这些年来，夏华花精力最多的是中国手工坊。通过五年多的努力，她将中国大山里的一万绣娘集合到了一个平台上，建立了最完备的中国手工艺者数据库、建立了手工艺元素纹样数据库，夏华也因此被称为“中国手工坊”创始人。15年来，入驻手工艺者数据库中的8000多名绣娘可通过系统快速对接订单，同时数据库中的4000多种中国元素的纹样可供全球设计师使用。

通过整合上下游资源，在去年，数据库内8000多名绣娘实现了“养着鸡、养着鸭、抱着娃、绣着花，养活自己，养着家”的生活，绣娘潘奶奶两年时间在该平台上赚到了55万元，成为村寨里的首富!

“我一直说依文的最大变化，是这五年里员工越来越少了，我们的合伙人团队越来越多了，尤其是巧女在木兰学院倡导的红宝书彩虹计划之后，我发现我们可以迅速吸引到企业内外最强大的人，为了证明自己行而努力。”夏华说，做赋能型企业，让她的路越走越宽广。

她提醒保险精英们开拓思路，多想想自己的长处，并将其发挥到极致，扬长避短，培养自己为他人赋能、提供服务的能力。通过合作的方式，做大做强自己的保险事业。

新零售|经营好你的社群

夏华说，自从新零售概念被提出以来，零售领域的各大产业都在尝试变革销售方式，中国本土的服装业尤其如此。

在她看来，打造新零售的核心在于“动机-场景-体验-个性化”。她人物，在目前消费升级的大时代下，人们的消费动机悄然转变，消费者对于商品的需求，日益注重在新场景下的体验感、参与感以及互动感，以及在此基础之上，实现自己的个性化需求。

如何满足客户的新需求，打造自己的新零售模式?夏华一针见血的看法赢得全场热烈的掌声：“现在都在讲新零售、讲大数据营销。但我想说的是：在你弄懂何为大数据营销之前，不妨先着手管理好自己的‘小数据’——从微信社群开始，看看自己有有多少铁杆粉丝、看看你能够为他们提供什么样的独特服务，扬长避短，做好自己的长项，经营好自己的社群，充分满足铁杆粉丝们的个性化需求，这就是最好的‘数据营销’价值!”

因为社群经济时代，每一个优质客户都不是一个单独的个体，每个人都拥有很多的社群。服务好你的“铁杆粉丝”、优质客户，他们将为你放大社群效应，让你的潜在客户迅速翻番。